コンサルティングファーム・ニューエア

 

会社を救う営業力10


知識を行動に変える

プロ営業マン養成スクール「ZERO-1(ゼロワン)」は、わかっただけ、知識を習得しただけ、で終わりの一般的な研修内容とは一線を画します。

習慣化

知識を得ることと、行動することは、ギャップがあります。「わかる」ことと「できる」ことは違います。いくらセミナーでためになる知識を得ても、それを仕事に活かすことができるかどうかは、まったく別次元の能力が求められます。知識が行動に昇華することについて、私どもニューエアでは長年研究してまいりました。

かつて、私どもは苦い経験を持っています。今から十数年前、毎回、お申し込み者が殺到する大ヒットセミナーがありました。セミナー終了後には、「目からウロコの連続でした。とても勉強になりました」と多くの受講された方が行列をなして喜んでくれるセミナーでした。ところが、しばらく経ってから、その本人と再会して「さっそく、実践してみましたか?」とか「行動は変わりましたか?」と尋ねてみると、多くの受講者が、ばつの悪そうな様子に変わるのでした。悔しいことに、学んだことが、自分の行動に移せていない現実ばかりが露呈されるのです。

これが研修の限界とあきらめずに、「知識」と「行動」のギャップを埋めることに真っ向から向き合い、大きな成果を生み出したプログラムが、プロ営業マン養成スクールZERO-1なのです。 習慣化には、3つの段階的なプロセスを踏むことが重要です。習慣こそが、行動に変革をもたらすのです。

プロ営業マン養成スクールZERO-1

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